抖音内容怎么做才能既有流量又能带货？

做抖音内容，很多品牌都面临一个两难：要流量吧，内容就得追热点、搞噱头，结果吸引来的人不买东西；要转化吧，内容就得讲产品，结果又没人看。难道真的鱼和熊掌不可兼得？其实不是，好的内容完全可以既有流量又能带货，关键是找对平衡点。

一、流量型内容和转化型内容的区别

先搞清楚两类内容的区别。流量型内容的核心目标是涨粉和曝光，它的特点是受众广、话题性强、容易传播，但离转化比较远。比如搞笑段子、热点评论、泛知识类内容，播放量可能很高，但看完就走了，不会买你的东西。

转化型内容的核心目标是带货，它的特点是精准、直接、有说服力，但受众面窄，不容易出大爆款。比如产品测评、使用教程、卖点讲解，看完的人可能不多，但只要看完了，转化意愿就很强。

这两类内容没有好坏之分，作用不同而已。一个健康的内容体系，两类内容都要有——流量型内容负责拉新，转化型内容负责成交，按一定比例搭配，既有流量又有转化。

二、怎么让内容既有流量又有转化？

最好的内容，是把流量和转化结合起来的内容。怎么结合？有几个思路。第一个思路是用流量的壳子装转化的内核。比如你是卖护肤品的，不要直接讲产品有多好，而是讲'黄皮女生变白的三个方法'，方法里自然带出你的产品。用户是冲着'变白方法'来的，这是流量点；看完发现你推荐的产品正好能解决问题，这就是转化点。

第二个思路是用场景化内容打动用户。不要干巴巴讲产品功能，而是把产品放到具体的使用场景里。比如卖零食的，不要说'我们家零食很好吃'，而是拍'加班到深夜，肚子饿了来一包，幸福感满满'。用户看到的是场景，代入的是自己，自然就有购买欲。场景化内容既有故事性容易传播，又有转化力，是目前最主流的内容方向。

三、内容选题的黄金公式

选题是内容的第一步，选题对了，内容就成功了一半。给大家一个选题的黄金公式：目标人群+痛点/需求+解决方案。比如'宝妈必看！三分钟搞定宝宝营养早餐'，目标人群是宝妈，痛点是没时间做早餐，解决方案是你的产品。

这个公式为什么有效？因为它精准命中了目标用户的需求。用户刷到视频，第一反应是'这说的不就是我吗'，自然就愿意停下来看。杭州品融电商给品牌做内容策划，选题都是按这个逻辑来的，从来不拍跟目标用户没关系的内容。流量再大，如果来的不是你的目标用户，也是无效流量。

四、内容开头怎么写才能留住人？

抖音内容的前三秒太重要了，前三秒留不住人，后面再好也白搭。怎么写开头才能留住人？最简单有效的方法就是痛点前置。开头第一句话就戳中用户的痛点，让他觉得'这说的就是我'，他自然就想往下看。

比如卖护肤品的，开头别说'大家好今天给大家推荐一款面霜'，而要说'是不是一到换季皮肤就干得脱皮，敷多少面膜都没用？'。前者是广告，用户一听就划走；后者是痛点，用户一听就想继续看下去有没有解决办法。开头抓痛点，中间给方案，结尾引转化，这个结构简单但非常好用。

五、内容跟直播怎么联动？

内容不是孤立的，它最终要为直播和转化服务。怎么让内容跟直播联动起来？最直接的方式就是内容引流直播。短视频里抛出一个问题或者展示一个效果，然后引导用户到直播间来看详细讲解或者领取福利。用户被内容吸引进来，直播间承接住，转化就顺理成章了。

还有一种联动方式是直播反哺内容。直播间里用户问得最多的问题，就是最好的内容选题；直播间里转化最好的卖点，就是内容最应该突出的点。把直播里验证过的东西反过来用到内容里，内容的转化率会高很多。杭州品融电商做内容，不是拍脑袋想选题，而是从直播间的数据里找选题，这样的内容拍出来转化率自然高。

写在最后

流量和转化不是对立的，而是可以兼得的。关键是不要为了流量而流量，也不要为了转化而硬推。站在用户的角度，提供有价值的内容，自然地带入产品，用户既能看得下去，又能被打动。好的内容从来不是硬塞给用户的，而是用户自己愿意看、看完还想买。