新号第一场直播怎么播？从零开始完整攻略

很多新账号第一场直播，不知道该做什么，往镜头前一站，紧张得说不出话，直播间冷冷清清，几个人看还都是自己人。第一场直播虽然不要求卖多少货，但也不能瞎播，开好头很重要。今天就来说说新号第一场直播到底怎么播。

一、开播前的准备工作

第一场直播，准备工作一定要做足。第一是设备准备。手机或者摄像头、灯光、支架、网络，这些都要提前测试好。别等开播了才发现灯光太暗、网络太卡，那就太影响状态了。第二是场景准备。直播间的背景怎么布置、产品怎么陈列，都要提前弄好。不用多豪华，但要干净整洁，跟你的产品风格匹配。

第三是人员准备。主播不用说，肯定要有，还要有个场控，帮忙上下链接、看评论、跟主播配合。两个人配合比一个人唱独角戏效果好很多。第四是货品准备。第一场不用上太多款，5到10款就够了，但每一款的卖点、价格、活动都要提前熟悉，主播要能脱口而出。第五是脚本准备。直播不是想到哪说到哪，要有一个大概的流程脚本，什么时候开场、什么时候上什么款、什么时候做活动，都提前规划好。

二、第一场直播的核心目标是什么？

很多人第一场直播就想着卖多少货，这是不现实的。新号第一场直播，核心目标不是GMV，而是测数据、练手感、跑流程。把直播的整个流程走一遍，看看哪里有问题、哪里需要改进，这比卖几单货重要得多。

具体来说，第一场直播要达成几个小目标。第一，把开播流程跑通，从开播准备到下播整个流程顺一遍。第二，主播找找镜头前的感觉，适应一下直播的节奏。第三，看看直播间的自然流量怎么样，初始推流有多少人。第四，测试一下产品和话术，看看哪款产品用户感兴趣、哪段话用户反应好。第五，积累第一批粉丝和互动数据。杭州品融电商带新号起播，前几场都不给主播定GMV指标，而是定过程指标，比如停留时长、互动率这些，把基础打牢了再谈卖货。

三、直播间没人怎么办？

新号第一场直播，人少是正常的，不要慌。就算只有几个人在线，也要认认真真地播，就当做给几百人看一样。因为抖音是赛马机制，你这一场的数据好，下场就会给你推更多人。这场没人没关系，把数据做好，下场人就多了。

没人的时候说什么？不要冷场，更不要低头玩手机没人就不说了。没人的时候可以讲讲产品、做做互动、发发福袋，等人进来了能马上接住。也可以利用这段时间整理一下思路，准备下一个款的讲解。记住，每一个进你直播间的人，都是你的潜在客户，认真对待每一个人，人才会越来越多。

四、怎么留住进直播间的人？

新号直播，留人是第一要务。有人进来了，能不能留住，决定了直播间后续的流量。怎么留人？几个小技巧。第一，门口留人。用户刚进来的前三秒最重要，这时候主播要热情打招呼，介绍一下直播间是做什么的、今天有什么福利，让用户愿意多停留几秒看看。

第二，福利留人。新号可以适当做点福利活动，比如低价引流款、关注有礼、点赞到多少抽个奖，用福利把用户留下来。第三，内容留人。主播讲的东西要有意思或者有用，用户觉得有价值，自然愿意多待一会儿。第四，互动留人。多念用户的名字，多回答用户的问题，让用户有参与感。杭州品融电商做新号起播，主播培训的第一课就是怎么留人，停留时长做上去了，流量自然就来了。

五、第一场直播结束后要做什么？

下播了不代表就完事了，复盘很重要。第一场直播完了，一定要做复盘。看看数据：场观多少、平均停留多久、互动率多少、转化率多少、哪款产品卖得好、哪个时间段人最多。分析一下：哪些地方做得好，要继续保持；哪些地方有问题，要怎么改进。

还要看看评论区和粉丝群，用户问了什么问题、对什么感兴趣、有什么意见建议。这些都是最真实的用户反馈。把这些整理出来，下场直播就针对性地优化。一场比一场好，进步就快了。很多人直播完了就不管了，下次还是一样的问题，播了几十场也没什么进步，就是因为不复盘。

写在最后

万事开头难，第一场直播不用追求完美，能顺顺利利播完就是胜利。把该准备的准备好，把该走的流程走完，把数据记录下来，然后复盘优化。第一场第二场可能人很少，但只要一场比一场好，坚持播下去，人会越来越多的。所有的大主播，都是从第一场只有几个人看过来的。