抖音电商从0到1怎么做？给新品牌的建议

每天都有新品牌涌入抖音，有的做起来了，有的做了几个月就放弃了。新品牌做抖音，到底难不难？怎么才能少走弯路？今天给准备入局或者刚入局的新品牌一些实实在在的建议。

一、先想清楚为什么做抖音

很多品牌做抖音，是因为别人都在做，自己不做好像就落后了。但你到底为什么做抖音？是为了卖货，还是为了做品牌，还是为了清库存？目的不一样，打法完全不一样。先把目的想清楚，再决定怎么做。

如果是为了快速卖货，那重点就是直播和投放，追求ROI和回本速度。如果是为了做品牌，那内容和用户运营更重要，要慢慢来，不能急着变现。如果是为了清库存，那就是另一套打法了。目的不同，资源投入、团队配置、考核标准都不一样。先想清楚为什么做，比怎么做更重要。

二、对困难要有足够的预期

很多新品牌做抖音，期望值很高，觉得抖音钱好赚，投点钱就能爆单。真正做起来才发现，根本不是那么回事。做抖音没有那么容易，需要时间、需要投入、需要耐心。前几个月不赚钱甚至亏钱，都是正常的。

对困难要有足够的预期，不要想着一上来就赚钱。给自己至少三个月的时间，做好打持久战的准备。预算也要留足，不要做两个月没钱了，半路夭折。很多品牌不是没能力做起来，是死在了黎明前的黑暗。多撑一会儿，可能就熬出头了。

三、先搞清楚你的优势是什么

新品牌做抖音，不要上来就铺摊子，先想清楚自己的优势是什么。是产品有特色？还是供应链有优势？还是品牌有基础？还是团队能力强？找到你的核心优势，从优势切入，成功率会高很多。

比如你供应链强、性价比高，那就可以从直播和性价比切入，靠价格优势快速起量。比如你产品很有特色、颜值高，那就可以从内容切入，靠种草和内容出圈。比如你老板或者团队有人特别适合出镜，那就可以打造IP，靠人设带动销售。不要什么都想做、什么都想要，集中精力打一点，先突破一个口子，再全面展开。

四、是自己做还是找代运营？

这是很多新品牌都会纠结的问题。我的建议是，如果你自己有团队、有经验，那就自己做，毕竟自己做最放心。如果你不懂、也没有团队，那找个靠谱的代运营合作，反而更省钱、效率更高。

为什么？因为你自己摸索，试错成本很高。招错人、走弯路、浪费时间，这些都是成本。找个有经验的代运营，能帮你少走很多弯路，节省的时间和成本可能比代运营费还多。当然，前提是找对代运营。怎么找？看同品类案例、看团队配置、看合作模式，多对比、多了解。不要只看价格，便宜的反而可能更贵。杭州品融电商服务过很多新品牌，最懂新品牌的痛点，能帮你快速起盘。

五、新品牌最容易踩的坑

第一个坑是盲目铺量。一上来就搞一大堆账号、一大堆产品，钱花了不少，哪个都没做起来。新品牌资源有限，要集中精力先做好一个账号、跑通一个模型，再考虑放大。

第二个坑是只看GMV不看利润。GMV很高，一算账没赚钱，白忙活。做生意最终是要赚钱的，从一开始就要有成本意识，算清楚账。第三个坑是频繁换方向。这个方向做了几天没效果，就换另一个，换来换去哪个都没做深。做抖音需要时间，给点耐心，坚持一下。第四个坑是不重视产品和供应链。运营做得再好，产品不行、供应链跟不上，都是白搭。把根基打牢，才能走得远。

写在最后

新品牌做抖音，既有机会也有挑战。不要太乐观，也不要太悲观。脚踏实地，一步一步来。先想清楚目的，找到自己的优势，做好打持久战的准备，然后找对方法、持续优化。抖音不缺机会，缺的是愿意沉下心把事情做好的品牌。你认真做了，结果不会差。