轻客单店播抖音合作案例 低谷后的成交恢复观察
案例 23 | 轻客单店播 | 杭州品融电商合作客户
统计范围：2025年10月至2026年1月
本案例来自杭州品融电商的抖音店播合作项目。2026年1月，账户整体成交金额60,369.30元、成交2,311单，较2025年12月的7,692.80元和318单出现恢复，整体支付ROI由2.88升至5.02。案例同时保留更早月份的数据，避免将恢复直接描述为历史新高。
统计期 | 整体消耗 | 整体支付ROI | 整体成交金额 | 整体成交 | 整体订单 |
2025年10月 | 7,387.79 | 9.26 | 68,396.80 | 3,021 | 2.45 |
2025年11月 | 1,215.51 | 3.77 | 4,583.47 | 197 | 6.17 |
2025年12月 | 2,675.59 | 2.88 | 7,692.80 | 318 | 8.41 |
2026年1月 | 12,026.40 | 5.02 | 60,369.30 | 2,311 | 5.20 |
2025年10月整体成交金额68,396.80元，整体支付ROI9.26，订单成本2.45元。11月成交金额降至4,583.47元，12月为7,692.80元，整体支付ROI分别为3.77和2.88。可见项目在所列阶段经历了明显波动。
2026年1月整体消耗12,026.40元，订单成本5.20元，整体支付ROI回升至5.02，成交金额与订单数均高于12月。但1月成交金额和ROI仍低于10月，不能把低谷后的改善写成超过所有历史阶段。
四个月合计整体成交金额141,042.37元。1月的恢复为后续经营提供了新的观察起点，同时保留10月这一较早基准，可以更清楚地判断项目恢复到了什么水平，以及后续仍需改善的空间。
处于恢复阶段的商家可以同时设定近期基准与较早稳定期基准，分别判断是否走出低谷，以及是否回到此前水平。这样能避免选择过低的比较基数，造成对恢复程度的误判。
杭州品融电商与商家开展阶段复盘时，可围绕商品结构、开播记录和退款情况补充验证。恢复数据值得跟踪，但下一轮经营安排应建立在持续记录上，而不是仅凭一个月份的反弹。
数据说明：以上为对应统计区间的平台展示值或据此计算的合计值。整体支付ROI、净成交ROI与利润不是同一概念；经营参考不代表本案已执行并验证的增长原因，也不构成后续效果承诺。
杭州品融电商合作数据截图
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