抖音千川投放｜追投计划如何搭建和控制人群

抖音千川投放实操干货

主题：2.为什么你的追投越投越亏？

问题

问题：基础计划不消耗时，直接盲目追投容易花钱却没有精准成交；追投计划的人群、素材和预算如果设置不匹配，也会导致越投越亏。

原因

追投计划没有区分单品和多SKU，也没有根据利润、人群、素材和直播承接做约束。

解决方式

解决方式：先按直播间商品数量选择目标。单品直播间以成交为目标，多SKU直播间再考虑ROI；添加素材后，结合商品价格、利润、城市、年龄、性别、达人分类和对标账号做人群约束。

执行步骤

· 单品直播间优先选择成交目标；多商品直播间再根据整体经营目标选择ROI。

· 实操建议新号可添加多条素材，老号优先加入已经跑出结果的素材。

· 日预算和出价要结合利润，不要用过低预算限制系统探索。

· 城市、人群和达人分类要围绕实际购买人群设置，先做确定性人群。

· 排除已经购买过的老客和已有粉丝，把预算用于新客探索。

· 直播间人货场、定价和主播话术没有打磨好时，不要用追投掩盖承接问题。

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执行边界

常见案例中的利润倍数、素材条数和城市定向是案例参数，执行前要用自己的利润和样本量重新测算。