为什么你做抖音一直不赚钱？真相扎心了

很多人做了很久抖音，钱花了不少、精力也投入了很多，但就是不赚钱。为什么？是运气不好吗？是平台不公平吗？都不是。不赚钱一定有原因，今天就来说说几个扎心的真相。

一、产品不行，运营再厉害也没用

很多人做抖音不赚钱，根本原因就一个：产品不行。产品没有竞争力，要么太贵，要么质量不好，要么没有差异化。产品不行，运营再厉害也卖不动，就算卖出去了也会退回来。产品是1，运营是0，没有1，再多的0也没用。

不要总觉得是运营的问题、是投手的问题。先看看你的产品，拿到抖音上有没有竞争力。跟竞品比，你有什么优势？是更便宜、更好用、还是更有特色？如果都没有，凭什么用户买你的？把产品打磨好，比什么都重要。产品对了，做起来事半功倍；产品不对，事倍功半。

二、只看GMV，不算成本

有的人看起来卖得挺多，GMV很高，但就是不赚钱。为什么？因为不算账。只看卖了多少，不看花了多少。投流花了多少钱、团队工资多少钱、退货率多少、平台扣点多少、物流成本多少，这些都要算进去。

很多品牌就是这样，GMV看着很漂亮，一算账没利润。都是虚假繁荣。做生意最终是要赚钱的，不赚钱的生意没有意义。从第一天开始就要算账，把每一笔收入和支出都记清楚，搞清楚到底赚不赚钱、在哪赚、在哪亏。糊涂账做久了，最后吃亏的是自己。

三、流量成本越来越高，你却只会拉新

前几年抖音流量便宜，随便做做都能赚钱。现在不一样了，做的人多了，流量越来越贵。如果你还只会拉新、不会做复购，那获客成本只会越来越高，生意越来越难做。

一个新用户的获客成本，可能是老用户复购成本的好几倍。只靠拉新，永远在追着流量跑，永远累。把老用户维护好，把复购做起来，把用户的终身价值提高，这样生意才能越做越轻松。不然流量成本只会越来越高，最后把利润都吃掉了。

四、效率太低，内耗严重

同样的事情，有的团队一个人就能搞定，有的团队三五个人还做不好。效率差太多了。效率低的原因有很多——团队能力不行、流程混乱、分工不清、决策太慢。这些都是成本，只是很多人不算而已。

团队人多不一定厉害，效率高才厉害。三个人的高效团队，可能比十个人的低效团队产出还高、成本还低。把团队效率提上去，把流程理顺，减少不必要的内耗，利润自然就出来了。很多时候不是赚不到钱，是被低效和内耗吃掉了。

五、急功近利，总想走捷径

还有一种不赚钱的原因，就是总想走捷径。今天听说这个方法有效，马上试试；明天听说那个技巧有用，赶紧学学。就是不肯沉下心把基础打牢。基础不牢，再多的技巧也没用。

抖音没有什么一夜暴富的秘籍，都是一个个细节抠出来的。把内容做好、把直播做好、把产品做好、把服务做好，这些基础的事情做到位了，赚钱是水到渠成的事。总想找捷径，反而走了最远的路。杭州品融电商见过太多这样的品牌，跟我们合作之后，沉下心把基础打好，慢慢就做起来了。

写在最后

做抖音不赚钱，不要怨天尤人。多从自己身上找原因。产品行不行？账算得清不清楚？效率够不够高？复购做没做好？基础打牢了没有？把这些问题想清楚了，一个个去解决。解决了问题，钱自然就来了。赚钱不是目的，是结果。你把该做的事情都做好了，赚钱是自然而然的事。