小品牌做抖音，怎么跟大品牌竞争？

现在大品牌都在做抖音，小品牌还有机会吗？大品牌有钱有资源有品牌力，小品牌怎么跟人家竞争？这是很多小品牌的困惑。其实不用担心，小品牌有小品牌的优势，用对方法，照样能杀出一条血路。

一、小品牌的优势在哪里？

小品牌不要总盯着自己没有的，要看看自己有什么优势。第一个优势是灵活。小品牌决策快、调整快，发现机会马上就能上，发现问题马上就能改。大品牌流程多、决策慢，等他们反应过来，机会可能就没了。

第二个优势是专注。大品牌什么都想做，战线拉得很长。小品牌资源有限，可以集中精力打一个点，把一个细分领域做到极致。第三个优势是接地气。小品牌跟用户离得更近，能更直接地听到用户的声音，反应更快。第四个优势是创始人IP。小品牌创始人可以亲自出镜，打造个人IP，用人设带动品牌。大品牌反而不容易做，因为太官方了，离用户远。

二、找细分赛道，不要正面硬刚

大品牌实力强，你跟他正面刚肯定刚不过。怎么办？找细分赛道。大品类里找小切口，大品牌看不上或者没做到的地方，就是你的机会。比如都是做食品，大品牌做主流口味，你就做小众口味；都是做护肤品，大品牌做全肤质，你就专门做敏感肌。

细分赛道虽然市场小一点，但竞争也小，你更容易做到头部。做到了细分赛道的头部，你就有了话语权，再慢慢往外扩展。就像农村包围城市，先占住小山头，再逐步扩大地盘。杭州品融电商服务过很多小品牌，都是从细分品类切入，慢慢做起来的。

三、做好差异化，建立自己的特色

小品牌要想脱颖而出，必须有差异化。什么都跟别人一样，用户为什么选你？差异化可以体现在很多方面。产品差异化：配方不一样、包装不一样、功能不一样。价格差异化：要么性价比极高，要么走高端路线。内容差异化：别人都拍产品，你就拍创始人故事；别人都搞笑，你就走专业路线。

服务差异化：别人做不到的服务你能做到，比如一对一咨询、定制服务。人群差异化：专门服务某一类人群，做到极致。差异化不用很大，哪怕只有一点点跟别人不一样，并且让用户记住了，你就赢了。最怕的就是什么都跟别人一样，没有任何记忆点。

四、创始人IP是小品牌的核武器

对于小品牌来说，创始人IP是性价比最高的打法。为什么？第一，信任度高。真人出镜，用户能看到你这个人，信任感比冷冰冰的品牌强多了。第二，成本低。不需要请明星、请达人，创始人自己上，节省很多成本。第三，差异化强。每个创始人都是独一无二的，你的人设别人抄不走。

第四，灵活度高。创始人自己说了算，想发什么发什么，反应快。很多小品牌都是靠创始人IP做起来的。用户因为喜欢你这个人，所以愿意买你的东西。把人设立住了，品牌自然就起来了。当然，创始人IP也不是随便做的，要有定位、有内容、有价值，不能瞎拍。

五、小品牌做抖音的正确姿势

小品牌做抖音，正确的姿势是什么？第一，聚焦。资源有限，不要铺摊子，集中精力做好一件事。要么内容做起来，要么直播做起来，先突破一个点。第二，快。发挥小品牌灵活的优势，快速测试、快速调整、快速迭代。第三，重用户。把每一个用户当朋友，做好服务、做好体验，用户口碑是小品牌最宝贵的财富。

第四，长期主义。不要想着一夜爆红，稳扎稳打，慢慢积累。品牌是一天天做起来的，用户是一个个积累的。第五，学习。保持学习的心态，不断提升自己和团队的能力。小品牌最大的优势就是成长性，只要持续进步，总有长大的一天。

写在最后

小品牌不用怕大品牌。大象有大象的活法，蚂蚁有蚂蚁的活法。大品牌再大，也不可能把所有机会都占了。找到属于你的细分赛道，做出你的差异化，发挥你的优势，小品牌照样能有大作为。抖音给了所有品牌公平的机会，就看你能不能抓住了。