连续店播抖音合作案例 七场直播的投入产出观察

案例展示　|　连续店播　|　杭州品融电商合作客户

统计范围：6月15日至21日 原图未显示年份

杭州品融电商这一店播合作案例，展示了6月15日至21日连续七场直播的数据，截图未标明年份。七场合计整体消耗15,791.64元，整体成交金额335,251.58元。按合计成交金额除以合计消耗计算，综合支付ROI约21.23，比单独展示最高的一场更能反映这组记录的整体水平。

核心数据

合计行ROI按合计成交金额÷合计消耗计算，并非各场ROI的算术平均。

经营表现

七场直播的整体支付ROI介于19.48与24.33之间，整体消耗在1,809.70元至2,765.04元之间。相对接近的消耗规模，使这组场次较适合比较当场成交差异，但开播时长和商品组合仍可能不同。

6月15日整体成交金额56,643.40元，为七场金额高点；6月20日整体支付ROI24.33，为七场ROI高点。成交金额最高和ROI最高并非同一天，说明规模与投入效率需要分别评价。

6月21日整体成交金额37,418.98元，ROI20.68。虽然金额低于其他场次，其投入也较低，不能仅因金额减少就认定运营质量下降。当前资料呈现的是七场历史记录，不能外推为全年或其他账号的稳定表现。

同类商家经营参考

店播商家可以建立一场一行的记录表，固定填写消耗、整体成交金额、净成交、退款和有效开播时长。日常复盘先保证指标一致，再看每场差异，能减少只挑峰值截图的偏差。

杭州品融电商与商家讨论直播陪跑时，可结合这类连续场次资料确定下一周的观察目标。尤其要保留表现一般的场次，才能判断高ROI来自偶发条件，还是具有进一步验证价值的经营状态。

数据说明：以上为对应统计区间的平台展示值或据此计算的合计值。整体支付ROI、净成交ROI与利润不是同一概念；经营参考不代表本案已执行并验证的增长原因，也不构成后续效果承诺。

杭州品融电商合作数据截图

图1　6月15日至21日七场原始数据；原图未显示年份。